Pauta Empresarial

• Objetivos del proyecto empresarial

La idea principal es cubrir una necesidad detectada por nosotros en la población. De esta manera, se incrementa la probabilidad de éxito en el mercado. Además, se hace imperativo poder realizar todos los estudios necesarios para encontrar el nicho adecuado.

• La actividad de la empresa: el producto o servicio

Estaremos en una empresa que está encargada de ofrecer productos. Sin embargo, al mismo tiempo estaremos ofreciendo algún servicio de manutención de los productos ofrecidos por la organización.

• El mercado

No tendremos mayor diferenciación en relación al estrato social. La mejor manera de ejecutar esta característica es a través de una competitiva lista de precios. En relación al consumo, tendremos que comenzar con una inversión cercana a los $5.000.000 para cubrir, a lo menos, la demanda de los primeros clientes. (amigos, cercanos, contactos, etc.).

En caso de no contar con el apoyo económico suficiente, tendremos que buscar ayuda en el sector privado. Comenzaríamos a través de la universidad (http://www.ucentral.cl/) y el Banco Estado (http://www.bancoestado.cl/)

Se hará necesario tener claro la lista de empresas competidoras, primeramente, en nuestro sector. Analizar nuestro FODA para así tener una mayor idea de nuestro entorno.

De acuerdo a nuestros cálculos, deberíamos ingresar (con nuestros primeros clientes) con una penetración cercana al 2,5%.

• La comercialización

Al principio, todo producto se entregará en nuestras dependencia. Aún así, no se descarta que el mediano plazo, podamos comenzar con los despachos tanto dentro como fuera de Santiago.

El precio de venta lo iremos viendo al ir negociando con nuestros proveedores. Sin embargo, no querremos obtener tanta utilidad, ya que la idea es posicionarse en el mercado. De esta manera, llegarán cada vez una mayor cantidad de clientes.

• Las personas

La idea como primera parte es tener sólo 3 personas trabajando en la empresa. Los cargos serían bastante diversos y múltiples,

La financiación

• Aspectos formales del proyecto

Estaremos en una empresa que está encargada de ofrecer productos. Sin embargo, al mismo tiempo estaremos ofreciendo algún servicio de manutención de los productos ofrecidos por la organización.

Editando...

Lista de empresas

Empresas seleccionadas de la lista (100):

1. Broker de préstamos para vehículos
2. Diseñador web
3. Agencia de billetes online
4. Motocicletas
5. Broker de negocios online

Empresas creadas por el propio alumno:

1. Asesoría de Pymes
2. Armado, venta y mantención de computadores
3. Fabricación de artículos artesanales

Inteligencia Competitiva

http://www.oei.es/salactsi/pere2.pdf

Malla Curricular Ing. Comercial Universidad de los Andes

Indra

Indra es la multinacional de Tecnologías de la Información número 1 en España y una de las principales de Europa y Latinoamérica. Es la segunda compañía europea por capitalización bursátil de su sector y es también la segunda empresa española que más invierte en I+D. En 2008 sus ventas alcanzaron los 2.380 M€, de los que un tercio procedieron del mercado internacional. Cuenta con más de 29.000 profesionales y con clientes en más de 100 países.

Indra es líder en soluciones y servicios de alto valor añadido para los sectores de Seguridad y Defensa, Transporte y Tráfico, Energía e Industria, Servicios Financieros, Sanidad y Administraciones Públicas, Telecom y Media. Indra sigue una estrategia de creación de valor, con una oferta que supone un modelo de gestión global de las necesidades del cliente, desde el diseño de una solución, pasando por su desarrollo e implantación, hasta su gestión operativa.

Ofrece a sus clientes una oferta completa y de valor que incluye desde la consultoría, el desarrollo de proyectos y la integración de sistemas y aplicaciones hasta el outsourcing de sistemas de información y de procesos de negocios. Esta oferta se estructura en dos segmentos principales: Soluciones y Servicios.

La oferta de soluciones incluye una amplia gama de sistemas, aplicaciones y componentes para la captación de datos e información, su tratamiento, transmisión y posterior presentación, básicamente enfocados al control y gestión de procesos complejos y/o críticos. Asimismo, Indra posee una extensa oferta de consultoría, que incluye consultoría tecnológica, de operaciones y estratégica, siendo ésta última suministrada por nuestra filial Europraxis.

En general, las soluciones de Indra sirven al núcleo de la operación del negocio de nuestros clientes y requieren como capacidad esencial la integración de sistemas, es decir, el diseño, configuración, desarrollo e implantación de componentes, aplicaciones y sistemas de información completos, incorporando productos propios y de terceros.

Mediante la oferta de servicios, Indra gestiona y explota sistemas y soluciones (Outsourcing, AM, Mantenimiento, etc…), así como determinados procesos de negocio donde la tecnología es un elemento estratégico y diferencial (BPO). La Gestión de Procesos de Negocio donde la tecnología es un elemento estratégico y diferencial, Indra la desarrolla a través de su filial Indra bmb.

Con referencias en más de 90 países de los cinco continentes, de sus ingresos anuales, aproximadamente un tercio proceden de los mercados internacionales.

Algunas de las principales referencias de Indra son las siguientes:

- Un tercio del tráfico aéreo mundial está gestionado por países que utilizan los sistemas desarrollados por Indra para la gestión del tráfico aéreo.
- Algunos de los principales metros del mundo, como los de Madrid, Barcelona, Shangai, Atenas o Santiago de Chile, entre otros, utilizan los más modernos sistemas de ticketing desarrollados por la compañía.
- Son muchos los países que han confiado en nosotros para sus procesos electorales; la red de defensa aérea del Estado español está desarrollada con tecnología de Indra y los simuladores de aviones que Indra desarrolla han sido calificados como los mejores del mundo por sus usuarios.
- Algunas de las principales compañías del mercado han confiado en Indra para sus procesos de desarrollo, integración y consultoría de sistemas, así como de outsourcing.
- Más de 120 compañías de utilities han implantado nuestras soluciones tecnológicas.

Aspectos interesantes por parte del alumno:

- La importancia que tiene en operaciones fundamentales, tales como el tráfico áreo y transporte urbano.

- Sólida inversión en Investigación y Desarrollo (I+D).

Tics Educacion

Inteligencia Estratégica - Bicentenario Pyme 2009

PYME Bicentenario

Clusters

Son un conjunto de empresas e instituciones interconectadas entre sí, presentes en una región geográfica determinada. Actores que se encuentran unidos tanto por la competencia como también por la cooperación entre ellos.

Este concepto fue popularizado por el economista Michael Porter el año 1990, en su libro The Competitive Advantage of Nations ("Ventaja Competitiva de las Naciones").

Michael Porter afirma que los clústers tienen el potencial de afectar a la competencia de tres maneras:

• Por el aumento de la productividad de las empresas del grupo,
• Por impulsar la innovación en el campo
• Por estimular nuevas empresas en el campo
• Por reducir comportamientos oportunistas
• Por aumentar la presión de coordinación entre empresas

Situación con las Pymes en Chile

La competitividad de Chile está determinada por la productividad con la cual el país y sus regiones usan sus recursos naturales, humanos y de capital. A su vez, la productividad define el estándar de vida del país o región. A medida que nos desplazamos en la zona alta de la curva del crecimiento económico, el esfuerzo necesario para mantener una elevada tasa de crecimiento se hace mayor, y nos exige buscar nuevas formas para mantener el desarrollo económico del país.

En consecuencia, nos orientamos a generar una política que permita el crecimiento y prosperidad a partir de los requerimientos de mercado, pero que al mismo tiempo, permita mejorar la productividad, la eficiencia colectiva y la competitividad de las empresas nacionales, particularmente las pymes.

Es así como la mirada se centra en una política de desarrollo nacional basada en el fortalecimiento de sistemas productivos integrados o clusters, que permita mover al país hacia un siguiente nivel, mediante la innovación en productos y procesos; el aumento de la competitividad de los sistemas productivos; y la comercialización en nichos o mercados específicos y de alto valor.

El desafío consiste en rentabilizar las relaciones que generan las empresas proveedoras en torno a un sector específico y su proximidad geográfica, al facilitar la coordinación y transacciones entre empresas se evidencia una rápida difusión de las mejores prácticas, ya que éstas estimulan y permiten las innovaciones, gracias a múltiples empresas de suministros e instituciones que ayudan en la creación de conocimiento. Esto implica una mayor habilidad para percibir oportunidades, a su vez de facilitar la experimentación con los recursos locales disponibles.

La visión de clusters o conglomerados facilita la comercialización, dado que existen oportunidades para nuevas empresas y nuevas líneas de negocios establecidas, como también para comercializar nuevos productos e iniciar nuevas compañías.

Pero no basta solamente con identificar sus ventajas y el conjunto de medidas necesarias a llevar adelante, además es preciso establecer visiones compartidas de largo plazo asociadas a líderes dinámicos, construir y sostener redes de confianza entre sus principales actores, consensuar agendas de acción de largo plazo, comprometer esfuerzos para su materialización y asegurar las capacidades técnicas para su ejecución y seguimiento.

En este marco, el encuentro Internacional “Experiencias Exitosas de Pymes en Clusters Productivos y Desarrollo Económico Territorial”, que tendrá lugar el miércoles 28 de mayo en el Hotel Crowne Plaza es un espacio donde se expondrán diferentes visiones acerca de modelos exitosos de pymes en redes y conglomerados productivos y de exportación en América Latina.

Existe evidencia internacional exitosa y, en sintonía con el trabajo permanente que han ido realizando instituciones como Corfo, especialmente en el ámbito de la asociatividad empresarial y mejoramiento de la gestión, que a diario muestra resultados gratificantes. El Programa Iberoamericano de Cooperación Institucional para el Desarrollo de las Pymes -en materia de competitividad e internacionalización- también aporta su experiencia en este aspecto.

Nuestro desafío como país es integrar la lógica y operatividad del cluster en las pequeñas y medianas empresas chilenas, como una vía para aumentar la competitividad y crecimiento económico.

Desarrollo de Inteligencia

Ingresa al siguiente link para ver una importante presentación sobre el tema.
http://www.slideshare.net/guest47a675/desarrollo-de-la-inteligencia-sonia-fuentes

Pyme Bicentenario

Pyme Bicentenario

BSCW

http://public.bscw.de/

Datos:

Nick:jisrael

Pass: nigowarden

Actividad:

Revisar el sitio y crear un perfil. Además, investigar metodología Moodle.